懸浮門廠家之營(yíng)銷的痛點(diǎn)和難點(diǎn)

懸浮門新零售的新概念是這幾年馬云提出的，成為戶外大門的行業(yè)的爭(zhēng)先模仿的對(duì)象，從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)也是懸浮門企由B2B或B2C向O2O融合。

全渠道的競(jìng)爭(zhēng)下，線下更強(qiáng)調(diào)服務(wù)、場(chǎng)景、體驗(yàn)，而線上平臺(tái)更注重引流，生產(chǎn)和物流都將高度智能化，這給消費(fèi)者提供的將是一個(gè)涵蓋產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)化平臺(tái)，懸浮門企將展開(kāi)線上線下多維度、全方位、全渠道的競(jìng)爭(zhēng)。但主要還是要解決客戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)：

1、看到的產(chǎn)品效果與大門里實(shí)際安裝的結(jié)果不符;效果圖展示的效果好，結(jié)果安裝到家里完全沒(méi)有感覺(jué)，所見(jiàn)即所得應(yīng)運(yùn)而生;

2、計(jì)價(jià)方式模糊不清，懸浮門是按照米來(lái)計(jì)算的，加上機(jī)頭的價(jià)格和運(yùn)費(fèi)、裝修的費(fèi)用，每個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格不同，價(jià)格也就不一樣。客戶的預(yù)算不同，結(jié)果也會(huì)不同。

3、售后服務(wù)：每家每戶都承諾：終身質(zhì)保、，究竟能不能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)主是不知道也不能確定的;

4、增項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，既然市場(chǎng)上到處都是799、899、17800，等等誘惑力超強(qiáng)的價(jià)格，但是一到實(shí)際購(gòu)買，各種增項(xiàng)就來(lái)了，能不能說(shuō)這是一種套路?

因此，懸浮門企仍然有較多的痛點(diǎn)和難點(diǎn)未解決，也仍然有較多可以創(chuàng)新的商業(yè)模式可以去整合挖掘。

懸浮門廠家之獨(dú)特賣點(diǎn)

懸浮門企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已形成了一定規(guī)模，但是隨著時(shí)代的發(fā)展行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增長(zhǎng)，導(dǎo)致目前市場(chǎng)上各種各樣的產(chǎn)品層出不窮，這一方面豐富了懸浮門市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類，然而也使得當(dāng)下市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊。一系列的市場(chǎng)亂象阻礙了行業(yè)的發(fā)展，這對(duì)于懸浮門企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是極為不利的。在這種情況下，懸浮門企需要及時(shí)找到問(wèn)題根源，并對(duì)癥下藥。

我國(guó)懸浮門企同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌地板企業(yè)“高成本”的產(chǎn)品研發(fā)投入難以獲得銷售“高收益”。

很多新的懸浮門產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多中小懸浮門企業(yè)直接模仿抄襲。而且，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上的模仿，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上，眾多懸浮門企也常采用“拿來(lái)主義”。跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)成為了這些企業(yè)得以生存的保命法則。殊不知，這樣下去他們將無(wú)法突圍市場(chǎng)，面臨淘汰出局的惡果。

質(zhì)量是產(chǎn)品的資本，再著名的品牌也是從默默無(wú)聞的產(chǎn)品點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起來(lái)的，衡量產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是品牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要。

因而懸浮門企要讓自己的商品能更好的在滿足客戶需求，善于挖掘客戶的潛在需求，刺激市場(chǎng)懸浮門的占有份額，讓自己獨(dú)特賣點(diǎn)能讓客戶眼前一亮。